科技日报记者 刘艳

依托中国制造业与供应链的优势，越来越多的中国高科技、新能源、智能制造等新兴产业与新消费品牌走向海外，融入全球产业分工体系。

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从财富中国500强企业披露的数据看，2020年中国企业平均海外收入占比已达19.1%，相比十年前提升了近50%（2010年平均海外收入占比12.8%）。

如领英全球副总裁、领英中国总裁陆坚所言，过去20年，中国企业全球化走出了一条逆势增长曲线，但是，在实现从“走出去”到“走进去”的跨越式发展中，有些关键问题中国企业还需解答。

领英中国与波士顿咨询公司（BCG）近日联合发布的《中国企业国际化发展白皮书》（以下简称《白皮书》），通过全面解读中国企业国际化进程中的优势与挑战，为全球化发展操盘者们提供了一套打造国际化一流企业的可行路径。

“抱团”前行渐成主流

2000年10月，我国提出“实施‘走出去’战略，努力在利用国内外两种资源、两个市场方面有新的突破”。在这一战略部署下，中国经济发展策略逐渐从“引进为主”，向“引进来”和“走出去”相结合转变，中国企业国际化水平获得大幅提升，成为全球经济活动的重要组成部分。

《白皮书》将这一进程梳理为三个阶段，依次为早期依靠传统贸易的“产品国际化”，到通过规模化海外投资的“资本国际化”，再到正在进行中的深度优化海外市场运营的“能力国际化”,中国企业国际化的价值主张逐步从高速拓展转向优化运营，中国企业的国际化方式呈现出“从产品输出到模式输出”“从单枪匹马到产业抱团”“从粗放收购到精细整合”三大特点。

《白皮书》指出，受益于政策支持与供应链的日益完善，越来越多的中国企业意识到产业集群的“抱团”方式（如建立产业园区、作为总承包商等）能有效提升产业链整体能力，降低海外业务的不确定性，强化竞争优势。如今，“抱团”前行的趋势在生物医药、制造业、电子消费品、新能源车、互联网等诸多行业渐成为主流。

数字化营销成为核心手段

本次调研发现，全部中国企业均启动了海外市场营销工作，近九成的企业（87%）表示将对海外市场的品牌建设与市场营销保持或加大投入，而数字化营销日益成为企业核心的营销手段，74%接受调研的企业相信，未来1—3年社交媒体、搜索引擎及其他数字化营销的重要性将得到进一步提升。

在领英看来，尽管中国企业开始逐渐意识到完整、系统的品牌营销策略能够给业务带来更加长足的发展与提升，但在海外市场的营销攻坚战中，不了解区域市场的特点、找不到关键决策人、难与当地伙伴建立起基础的信任关系，仍是大部分中国企业国际化发展初期遇到的常见问题，如何通过有效的方式了解并触及目标客群，成为企业进入新市场后亟须解决的关键问题，企业需要尽快找到有效的策略与打法。

领英中国营销解决方案事业部总经理蔡晓丹说：“无论是在成熟市场还是新兴市场，与客户建立信任关系是实现高效品牌营销的第一步，更是企业实现全球本地化业务发展的关键一步。在不同的海外市场，中国企业要实现本地化运营，就需要了解当地客户的需求痛点，并有针对性地制定营销策略，传递客户价值和理念，才能更好地开展品牌营销，赢得当地客户的信任。”

以人为轴心盘活资源

向全球价值链更高层面迈进中，如何以“人”为轴心将资源全面盘活，打造一个真正值根本地有内生增长活力的全球化组织，是中国企业普遍关注的问题，而文化差异可能带来的管理难题更是必须迈过的一道坎儿。

领英中国人才解决方案事业部总经理王茜表示，文化冲突不仅会导致管理上的割裂，更容易引起员工加入后的“闪离”，从而使招聘端需要继续填补缺口，形成恶性循环，“中国的全球化企业需要充分意识到文化融合的重要意义，在海外团队的搭建与管理时，将企业文化与当地文化如何深度融合放到一个重要的位置。”王茜说。

“作为全球平台，领英的大数据让我们能够实时了解全球宏观环境的变化，并且有机会预测未来经济活动的发展趋势。”王茜介绍，很多企业正在采取减缓招聘速度和数量、削减办公成本和员工福利的措施，将对企业的人才吸引力和员工驱动力造成不小的挑战，而疫情及经济增速放缓的压力将进一步深化人才技能鸿沟，造成特定技能人才的稀缺。

领英建议企业围绕“灵活性”和“技能”两大关键词调整人才管理和培养模式。

领英近期一项全球企业高管深度调研显示，提升组织灵活性可更好地应对当前环境的挑战，弹性办公模式将有助于企业业务的长期发展。领英平台的数据也印证了这一趋势，自2019年至今，领英平台上提到的灵活性职位数量增长了83%，2022年平台上已有1/5的岗位提供远程办公选项。

“国际化不仅是市场份额的争夺，更是运营能力的全球大整合，如何抓住机遇，发挥好核心优势是重要课题。”陆坚强调，“这些关键性问题是否能够得到很好的回答与解决，决定着中国企业的国际化之路能够走多好，走多远。”